스타트업의 첫 글로벌 매출을 만드는
B2B 영업 대행
B2B 스타트업의 신규 판로 개척 & 기존 판로 확장 및 계약 성사까지 이르는
총합적인 글로벌 매출 Go-To-Market 솔루션 서비스를 제공합니다.
B2B 스타트업을 위한 철저한 실전형 영업 파트너
딜테이블랩은 단순한 대행을 넘어 실제 매출 확장으로 이어지는 계약 성사 과정을 총합적으로 관리 및 실행합니다.
대상 고객 (Who)
PMF가 명확한 기술 스타트업
명확한 타겟 대상 제공 가능한 기술 및 서비스를 보유하고 있으나 영업 인프라가 부족한 팀
글로벌 영업 네트워크가 부족한 기업
우수한 기술력을 보유했으나 해외 B2B 의사결정권자와의 접점이 부족한 팀
전환 정체 기업
미팅과 POC는 반복되지만 실질적인 최종 계약 성사가 지연되는 팀
고효율 스케일업을 목표로 하는 기업
자원 낭비를 줄이고 타겟팅을 통해 빠른 글로벌 매출 확장을 필요로 하는 팀
기존 영업 방식의 한계
리드 생성 능력 부재
적합한 대상 고객 리드 확보의 어려움
필터링 없는 양적 확대
부적합한 리드 추적으로 인한 영업 자원 낭비
결론 도출 지연
명확한 기준 부재로 미계약 상태 장기화
딜테이블랩의 접근 방식 & 제공 가치: GTD(Go-To-Deal) 프로세스
선별의 정교화
데이터 기반 고가치 계약 집중
문제 해결 중심 실행
막힌 지점 규명 및 실질적 조율
빠른 의사결정으로 자원 효율 극대화
결론 강제 (Close or Exit)
1. 아웃리치 (Outreach)
고가치 타겟 고객과의 첫 접점 확보
- 첫 리드 탐색 단계부터 계약 성사 가능성 높은 리드를 선별하여 리스트 확보
- 선별된 리드에 Cold 아웃리치 실행
- 자사 기존 보유 네트워크 (약 1000개사) 중 해당 타겟군 리드에 Warm 아웃리치 실행
GTD (Go-To-Deal) 프로세스
잠재 고객을 실제 B2B 딜로 전환하는 3단계 접근
2. 딜 리드 필터링
실제 계약 가능성 검증 및 선별
- 아웃리치를 통해 첫 구매 의사 답신을 받은 잠재 고객 중 실제 문제 존재 및 해결 시급성 등 파악
- 구매 가능성 및 의사결정 권한 확인
- '딜테이블(거래 성사를 위한 미팅)' 적합성 판단하여 스케줄링
3. 딜 테이블 오픈
최종 조율 및 실질적 계약 성사
- 조건 정렬: 가격/범위/기대치 등 조율
- 계약 성사를 막는 핵심 이슈 파악: '4대 딜 블로커' 중심으로 분석 및 조율
- 결정 도출: YES or NO로 최종 거래 성사 및 부적합 거래 조기 종료 및 피드백 전달
딜테이블: 성사 가능한 거래만 사전 정렬하여
최종 계약 서명을 위한 미팅 조율
공급자 (기술 및 서비스 제공 스타트업)
글로벌 진출 및 매출 확보를
목표로 하는 솔루션 제공자
1. 기술의 신뢰성 (Ready to Demo)
수요 기업이 즉시 검토 가능한 수준의 프로토타입 또는 상용화된 제품 및 서비스가 준비되어 있어야 함
2. 시장 적합성 (Value Proposition)
글로벌 시장의 특정 문제점을 해결할 수 있는 명확한 차별화 포인트와 가치를 제안 가능해야 함
3. 대응 인프라 (Operational Support)
계약 수주 시 즉각적인 기술 지원 및 커뮤니케이션이 가능한 내부 대응 체계를 갖추어야 함
수요자 (기술 및 서비스 수요 기업)
문제를 해결할 혁신 솔루션을
찾고 도입할 의사결정 주체
1. 명확한 니즈 (Defined Pain Point)
내부적으로 해결이 시급한 문제점이 정의되어 있고, 외부 솔루션 도입 필요성에 공감해야 함
2. 예산 및 결재권 (Authority & Budget)
솔루션 도입을 위한 예산이 확보되어 있고, 최종 승인을 내릴 수 있는 실질적 권한이 있어야 함
3. 도입 일정 (Implementation Timeline)
테스트부터 최종 계약 및 도입까지의 구체적인 일정을 보유하고 실행 의지가 확고해야 함
사전 충분한 커뮤니케이션을 통해
합의 조건이 정렬된 딜만
딜 테이블에 오릅니다.
4대 딜 블로커 & 해결 방안
딜테이블에 오른 잠재 계약의 핵심 장애요인을 제거하고 조건 정렬을 주도하여 성공적인 계약 성사까지 계속적 조율 실행
1 가격 저항
가격이 가치나 예산 기대치와 맞지 않음
주요 징후
• 높은 가격 저항
• ROI 불명확
• 예산 타이밍 이슈
해결 방안 & 정렬 방법
• 명확한 ROI를 수치 정보로 제시
• 제공 기술 및 서비스 범위의 재구성 제안
• 유연한 서비스 제공 모델 제시로 가격 합의 도출
• 소규모 파일럿 우선 시작 모델 제시
핵심 마인드셋
가격을 낮추는 것이 아니라,
가치와 구조를 맞추는 것이다.
2 품질 & 신뢰 부족
성과에 대한 확신이 부재한 상태
주요 징후
• 레퍼런스 부족
• 실행 역량 의구심
• 과거 경험 정보 부재
해결 방안 & 정렬 방법
• 기존 기술 서비스 Social Proof 제공
• 명확한 기대 효과를 수치 정보로 제시
• 독보적 방법론 제시
• 핵심 이해관계자 및 실제 사용자 조기 참여
핵심 마인드셋
신뢰는 약속이 아니라,
증거와 경험으로 만들어진다.
3 리스크 & 불확실성
실질적 리스크가 결정을 방해함
주요 징후
• 실패에 대한 두려움
• 결과 예측 불가능
• 변화 관리 우려
해결 방안 & 정렬 방법
• 핵심 리스크 실시간 대응
• 리스크 완화 계약 설계
• 에측 상황별 명확한 대응 방안 제시로 불확실성 축소
• 명확한 Exit 옵션 제공
핵심 마인드셋
리스크를 없애는 것이 아니라,
감당 가능한 수준으로 관리한다.
4 대안 & 경쟁 옵션
선택 기준이 모호하여 결정이 정체됨
주요 징후
• 타 경쟁사와의 기술 서비스 비교 중
• 인하우스 해결 검토
• 더 나은 조건 물색 중
해결 방안 & 정렬 방법
• 평가 기준 표준화 제시
• 차별화된 포인트 제시
• 가치 비교 우위 확보
• 기회비용 재정의
핵심 마인드셋
비교에서 이기는 것이 아니라,
가치와 기준을 재정의하는 것이다.
대행 서비스 문의 및 협력 제안
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담당자 이메일: ikang3270@gmail.com
세계로 뻗어나가는 유망한 스타트업의 글로벌 고객 확보 및 매출 확장을 위한 유의미한 시너지를 만들어낼 수 있는 기회를 기다리고 있습니다.